目前國內的中小型生產pc陽光板的廠家，基本上都處于兩面受力的擠壓狀態。一方面是自身的壓力，大部分中陽光板廠家在生產工藝上相對落后，仍然是半機械半人工的作坊式經營模式，非標件的生產造成產品質量的不穩定，讓這部分企業的市場經營舉步維艱；加之外資企業所帶來的不光是先進的生產力還有先進的市場營銷理念和競爭策略，更加劇了中小廠家的經營困難。

為了占領一部分市場，中小pc板廠家不得不采用低價競爭的方式來維持企業的生存。然而，隨著人們生活水平的提高，對高質量產品的需求越來越多，單純地依靠低價競爭已很難吸引客戶的眼球。中小廠家要想突破重圍，獲得新生，必須轉變思路，發揮本土優勢。

賣點是產品贏得市場的最關鍵因素，只有圍繞賣點進行的市場開拓，才會取得良好的效果。對于本土中小pc陽光板生產廠家來說，人性化服務將是大的賣點。購買pc板的消費者，不止看重產品的質量，更看重產品的售后服務。中小廠家應抓住消費者的需求，在人性化服務上下功夫。

無論什么產品都不可能完全滿足每個消費者的需求，作為產品的生產者，只有細分市場，找準自己的客戶群體，才能在激烈的市場中立足。對于中小pc陽光板生產廠家來說，市場細分更為重要。在生產工藝、國家政策導向等硬性條件無法改變的情況下，找準目標客戶將成為中小廠家的生命線。

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